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廖寶輝:家紡行業當前局勢下如何做好精准營銷!
發布時間:2018-05-30 11:02:43 | 浏覽次數:


 20世紀60年代,實體行業的競爭核心在于技術。時光荏苒,實體行業發展至今,其競爭核心也發生了翻天覆地的變化。如今,家紡行業的競爭核心在于企業文化,這其中,營銷模式正是企業文化的不可或缺的重要組成部分!在溫爾思家紡22日召開的品牌秋冬新品發布會上,溫爾思家紡營銷副總廖寶輝先生就爲在座加盟商獻上了一場精彩的“精准營銷”主題演講。家紡行業當前局勢下溫爾思家紡加盟商如何營銷?如何做好精准營銷?盡在于此!


    一、精准營銷的概念:


    所謂精准營銷主要由兩個部分構成,一是精准,二是營銷。何爲精准?廖總指出:精准就是把正確的信息、産品、服務傳達給正確的人,對于家紡實體店而言,正確的人就是指家紡店最重要的目標顧客!


    二、溫爾思家紡的精准定位:


    一個品牌的定位會受到多種變量因素的影響,地理位置、人口特征、使用行爲、産品因素、消費觀念等都會影響品牌的定位。以溫爾思品牌爲例,溫爾思家紡根據自身品牌經營成本、價格品質、目標人群以及國家政策改革等因素的推動下,將自身品牌的市場精准地定位在國內廣闊的三四級市場之上!


    三、店鋪的精准選擇:


    在明確品牌精准定位的前提下,家紡加盟店選址的精准選擇也就呼之欲出了。溫爾思家紡店鋪選址于三、四級市場的一類碼頭、二類碼頭,以及家紡集中一條街是較爲合適的!


    四、客戶的精准管理:


    對于每個家紡店的經營,做好老客戶的維護是至關重要的,如何維護好老客戶?廖總以産品、服務、親情等幾大方面展開了詳盡的解答。産品上,建立好客戶及時獲知的信息渠道,當有新産品、新活動或産品價格發生變化時,利用微信、短信等方式及時通知客戶;服務上,圍繞老客戶提供不一樣的周到服務,依靠會員制、積分制等方式讓老客戶意識到自己受到店鋪的重視;親情上,定期向老客戶進行短信問候和感謝,征詢客戶對于産品的意見,並對客戶的支持和意見表示感謝。在客戶生日時,寄上生日賀卡,生日産品優惠等。


    五、營銷方式的精准推廣:


    創新是精准營銷成功的核心,在營銷推廣上創新同樣不可或缺,在信息化時代背景下,利用微博、微信、手機app等手段進行營銷至關重要!


    六、新品的精准訂貨:


    在一年僅兩次的新品訂貨會上做到精准訂貨是全年銷售的關鍵,需要做到訂貨品類的精准、訂貨數量的精准,加盟商可以根據自身市場實體情況以及公司銷售人員的指導和幫助下實現新品訂貨的精准精確!

 
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